Responsable Régional - Responsable Régionale des Ventes H/F - Alliance Oceane

Missions du poste

Déploiement de la stratégie commerciale
- Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction et le Responsable des Ventes sur son secteur
-Construire et mettre en oeuvre les plans d'action régionaux
- Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de marge et de rentabilité
- Identifier les opportunités de développement et les nouveaux leviers de croissance
- Assurer une veille concurrentielle permanente sur son marché

Gestion et développement du portefeuille clients
- Développer les relations commerciales avec les centrales régionales, magasins et acteurs locaux
- Négocier et mettre en oeuvre les accords commerciaux nationaux et régionaux & assurer un suivi régulier des principaux clients
- Développer les référencements des produits et innovations et optimiser les assortiments et la présence des gammes Coraya
- Participer au développement des activités BtoB et conquérir de nouveaux clients et circuits de distribution

Développement de la présence en magasin
- Garantir l'application des accords négociés et optimiser la disponibilité des produits
- Développer les implantations et la visibilité des gammes et réaliser des visites régulières des points de vente.
- Mettre en oeuvre les opérations promotionnelles et veiller au respect des plans merchandising

Pilotage de la performance commerciale
- Suivre les indicateurs de performance de son secteur & analyser les résultats par enseigne, magasin, catégorie et produit
- Assurer un reporting régulier auprès du Responsable des Ventes et veiller à la rentabilité des investissements réalisés.
- Mesurer le retour sur investissement des actions promotionnelles et commerciales

Gestion budgétaire
- Élaborer et piloter les budgets commerciaux de son secteur et harantir l'utilisation optimale des moyens alloués
- Contrôler les dépenses promotionnelles et commerciales & assurer le respect des enveloppes budgétaires
- Optimiser le retour sur investissement des opérations commerciales

Contribution au développement des ventes
- Identifier les attentes des clients et des consommateurs
- Remonter les informations marché auprès des équipes Marketing et Commerce
- Contribuer aux réflexions sur les lancements de produits, innovations et opérations commerciales
- Participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale & être force de proposition pour développer les ventes et la rentabilité

Représentation de l'entreprise
- Assurer une image professionnelle et positive de l'entreprise auprès des clients
- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux
- Renforcer la notoriété et la visibilité de la marque Coraya & développer des relations de partenariat durables avec les clients

Profil recherché
- Bac +3 en Commerce spécialité Agroalimentaire appréciée ou École de Commerce ou expérience équivalente
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissance approfondie de la GMS mais aussi des autres circuits de distribution (BtoB, restauration, etc)
- Bonne compréhension des marchés agroalimentaires
- Analyse commerciale et pilotage des KPI
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
- Capacité à exploiter les panels distributeurs et consommateurs

Qualités requises
- Excellent sens commercial : capacité à négocier, convaincre et influencer
- Audace, goût du challenge et faculté à projeter la réussite (visionnaire)
- Force de proposition
- Forte détermination et persévérance
- Orientation résultats
- Qualités relationnelles et sens du service client
- Engagement et sens des responsabilités

Postuler avant le 05/11/2026
Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027

Experience: 12 Mois

Compétences: Analyse des marchés,Capacité à travailler en équipe,Développement de partenariats,Capacité à développer des partenariats stratégiques,Stratégie commerciale,Suivi des performances de vente commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales,Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes,Optimiser les stratégies de vente,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Transformation et conservation de poisson, de crustacés et de mollusques

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.